Gerente de Go To Market — Presencial - México — Marketplace Tech - Estrategia GTM,

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Mercado Libre busca un Gerente de Go To Market para liderar la estrategia de expansión en México, con disponibilidad para viajar. Este rol va más allá de la ejecución: implica diseñar estrategias de crecimiento, construir narrativas comerciales y escalar operaciones para convertir la logística en una palanca rentable para Mercado Pago. Responsabilidades clave incluyen definir estrategias de adquisición, construir modelos comerciales desde cero, validar Product-Market Fit, optimizar funnels de conversión con enfoque en ROI, y conectar equipos de Producto, Operaciones, Comercial y Marketing. Se requiere experiencia sólida en GTM, Growth o Producto con enfoque comercial, capacidad para operar en ambigüedad, lanzar MVPs y escalar negocios, junto con habilidades analíticas y liderazgo transversal. Experiencia en pagos, logística, marketplaces o SaaS B2B es un diferencial.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad para impactar directamente en el crecimiento de uno de los marketplaces líderes en LATAM, trabajando en un entorno dinámico donde podrás diseñar estrategias desde cero y ver su escalabilidad en tiempo real. Aprenderás a manejar stakeholders senior, traducir insights del cliente en decisiones de producto y consolidar un negocio dentro de una empresa en constante evolución, lo que impulsará tu carrera hacia roles de liderazgo estratégico.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Estrategia GTM, análisis de performance y ROI, validación de Product-Market Fit, construcción de modelos comerciales.
• Soft skills: Liderazgo transversal, influencia con stakeholders, capacidad analítica, adaptabilidad en contextos ambiguos.

Tips prácticos para este puesto

• Enfócate en demostrar experiencia en lanzar y escalar negocios, usando ejemplos concretos de MVPs o estrategias de crecimiento anteriores.
• Prepara casos de estudio que muestren cómo optimizaste funnels de conversión o conectaste equipos multifuncionales.
• Investiga el ecosistema de Mercado Libre y Mercado Pago para alinear tu narrativa con sus objetivos comerciales.

Recursos recomendados

• Herramientas: Google Analytics, Tableau, CRM como Salesforce, herramientas de análisis de funnels.
• Influencers: Seguir líderes en GTM y growth en LinkedIn como Brian Balfour o Lenny Rachitsky.
• Cursos: Cursos en plataformas como Coursera o Udemy sobre estrategia de crecimiento y GTM.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe una estrategia GTM que hayas liderado desde cero y sus resultados." *Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para estructurar tu respuesta, enfatizando métricas clave como ROI o tasa de conversión.*
• Pregunta 2: "¿Cómo manejas la ambigüedad al lanzar un nuevo producto o negocio?" *Tip: Muestra ejemplos de cómo priorizaste hipótesis, iteraste basándote en datos y adaptaste estrategias en tiempo real.*
• Pregunta 3: "¿Cómo influyes en stakeholders senior para alinear visiones comerciales?" *Tip: Destaca tu capacidad para comunicar insights basados en datos, construir narrativas convincentes y facilitar colaboración entre equipos.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $4,000 - $6,000 | | Senior | $6,000 - $9,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en los objetivos comerciales o métricas de éxito. *Qué preguntar en la entrevista: "¿Cuáles son los KPIs clave para este rol en los primeros 6 meses?"*
• Bandera roja 2: Estructura organizacional fragmentada que dificulta la conexión entre equipos. *Qué investigar antes de aceptar: Revisa reviews en Glassdoor sobre colaboración interdepartamental en la empresa.*
• Bandera roja 3: Expectativas poco realistas sobre escalabilidad sin recursos adecuados. *Señal de advertencia común: Si mencionan lanzar múltiples MVPs simultáneamente sin un plan claro de priorización.*