Gerente de Go To Market — Presencial - México — Ecommerce - Estrategia Comercial, Growth,

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Mercado Libre busca un Gerente de Go To Market para liderar la estrategia de expansión en México, con disponibilidad para viajar. Este rol va más allá de la ejecución: implica diseñar estrategias de crecimiento, construir narrativas comerciales y escalar el negocio de logística como palanca para Mercado Pago. Responsabilidades clave incluyen definir estrategias de adquisición, construir modelos comerciales desde cero, validar Product-Market Fit, optimizar funnels de conversión y conectar equipos de Producto, Operaciones, Comercial y Marketing. Se requiere experiencia sólida en GTM, Growth o Producto con enfoque comercial, capacidad para operar en ambigüedad, lanzar MVPs y escalar negocios. Habilidades analíticas, liderazgo transversal e influencia con stakeholders senior son esenciales. Experiencia diferencial en pagos, logística, marketplaces o SaaS B2B.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad única para impactar directamente en el crecimiento de una de las empresas de ecommerce más grandes de Latinoamérica. Aprenderás a diseñar estrategias desde cero en un entorno dinámico, trabajarás con equipos multidisciplinarios y desarrollarás habilidades de liderazgo estratégico que te posicionarán como experto en growth y comercialización. Formarás parte de una empresa en constante evolución, con oportunidades de crecimiento profesional y exposición a desafíos de alto nivel.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Estrategia comercial y de crecimiento: Experiencia en definir y ejecutar planes GTM.
• Análisis de datos: Capacidad para interpretar métricas y optimizar funnels.
• Liderazgo transversal: Habilidad para influir en equipos diversos y stakeholders.
• Product-Market Fit: Conocimiento en validación y escalamiento de productos.
• Comunicación efectiva: Para crear narrativas comerciales y playbooks.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara casos de estudio: Muestra ejemplos concretos de cómo has escalado negocios o lanzado MVPs.
• Investiga el mercado: Entiende el ecosistema de pagos y logística en México para aportar insights.
• Enfócate en resultados: Cuantifica tu impacto previo en métricas como ROI o conversión.
• Practica storytelling: Desarrolla una narrativa clara sobre tu experiencia en ambientes ambiguos.

Recursos recomendados

• Herramientas: Google Analytics, Mixpanel, SQL para análisis de datos.
• Influencers: Sigue a expertos en growth como Andrew Chen o Lenny Rachitsky.
• Cursos: "GTM Strategy" en Coursera o "Growth Marketing" en LinkedIn Learning.
• Documentación: Estudia casos de éxito en marketplaces como Amazon o Shopify.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe una estrategia GTM que hayas liderado y sus resultados." *Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) y enfatiza métricas clave.*
• Pregunta 2: "¿Cómo manejas la ambigüedad al lanzar un nuevo producto?" *Tip: Muestra adaptabilidad, ejemplos de MVPs y cómo iteras basado en feedback.*
• Pregunta 3: "¿Cómo influyes en stakeholders senior sin autoridad directa?" *Tip: Destaca tu capacidad de comunicación, datos y alineación de objetivos.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $3,500 - $5,500 | | Senior | $5,500 - $8,000 | | Liderazgo | $8,000 - $12,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para roles gerenciales en empresas grandes como Mercado Libre, los rangos pueden ser más altos.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en los objetivos del rol o métricas de éxito. *Qué preguntar: "¿Cuáles son los KPIs clave para este puesto en los primeros 6 meses?"*
• Bandera roja 2: Estructura organizacional fragmentada que dificulta la conexión entre equipos. *Qué investigar: Pregunta sobre la colaboración entre Producto, Operaciones y Comercial en entrevistas.*
• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo o falta de recursos para ejecutar estrategias. *Señal de advertencia: Si mencionan múltiples cambios recientes en el rol o presupuesto limitado.*