Analista Senior Estrategia y Operaciones GTM — Remoto - LATAM — Startup AI - GTM,

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Crescendot está construyendo su equipo de Estrategia y Operaciones GTM (Go-To-Market) para impulsar el crecimiento en la era de la IA. Buscan un Analista Senior que ayude a definir, construir y escalar estrategias de entrada al mercado, además de aprovechar fusiones y adquisiciones (M&A) para ganar participación. Este rol es clave para la expansión de la empresa en el competitivo sector de inteligencia artificial.

Requisitos clave:

• Experiencia en estrategia GTM, operaciones comerciales o roles similares en startups tech
• Habilidad para analizar datos y métricas para tomar decisiones estratégicas
• Conocimiento en procesos de M&A o crecimiento corporativo
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y de rápido crecimiento
• Modalidad remota con posibilidad de colaborar en horarios flexibles

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad única para moldear la estrategia de crecimiento de una startup en el boom de la IA. No solo aplicarás metodologías establecidas, sino que innovarás en cómo se escala GTM con tecnología avanzada. Aprenderás de líderes que están redefiniendo el mercado, trabajarás en proyectos de alto impacto como M&A, y desarrollarás habilidades que son altamente valoradas en el ecosistema tech global. Si buscas un rol donde tu análisis directo impulse decisiones ejecutivas y crecimiento tangible, este es el lugar.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Análisis de datos y métricas (KPIs de ventas, funnel conversion, CAC, LTV)
• Estrategia de mercado (segmentación, posicionamiento, propuesta de valor)
• Habilidades de comunicación para presentar insights a stakeholders
• Pensamiento estratégico con enfoque en escalabilidad y eficiencia
• Conocimiento de herramientas como CRM (Salesforce, HubSpot), BI (Tableau, Looker), y suites de productividad

Tips prácticos para este puesto

• Prepara casos de estudio donde hayas optimizado procesos GTM o contribuido a decisiones de M&A
• Familiarízate con tendencias de IA en GTM, como automatización de ventas o personalización a escala
• Destaca tu habilidad para traducir datos en acciones, mostrando ejemplos concretos de impacto en revenue o growth
• Investiga a Crescendot y su posición en el mercado de IA para entender sus desafíos específicos

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce Trailhead para CRM, Tableau Public para visualización de datos
• Influencers: Scott Brinker en marketing tech, David Cancel en growth hacking
• Cursos: "GTM Strategy" en Coursera, "Data-Driven Decision Making" en edX
• Documentación: Blogs de Andreessen Horowitz sobre scaling startups, informes de Gartner en IA

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe cómo has usado datos para optimizar una estrategia GTM en el pasado." *Tip: Enfócate en un ejemplo específico, menciona las métricas que mediste y el resultado cuantificable.*
• Pregunta 2: "¿Cómo evaluarías una oportunidad de M&A desde una perspectiva de GTM?" *Tip: Estructura tu respuesta en fases: due diligence, integración de equipos, y sinergias en canales de venta.*
• Pregunta 3: "¿Qué KPIs priorizarías para medir el éxito de una estrategia GTM en una startup de IA?" *Tip: Menciona métricas como CAC payback period, pipeline velocity, y adoption rate, vinculándolas al contexto de IA.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,500 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para roles en startups de IA con enfoque en GTM y M&A, los rangos pueden ser más altos debido a la especialización.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no tiene claridad sobre sus métricas GTM actuales o objetivos de crecimiento. *Qué preguntar en la entrevista para detectarla:* "¿Cuáles son los KPIs clave que usan para medir el éxito de GTM hoy, y cómo planean evolucionarlos con IA?"
• Bandera roja 2: Falta de procesos definidos para integración post-M&A, lo que puede llevar a caos operativo. *Qué investigar antes de aceptar:* Revisa noticias o reviews sobre adquisiciones previas de la empresa y cómo manejaron la transición.
• Bandera roja 3: Expectativas poco realistas sobre escalabilidad sin recursos adecuados en datos o herramientas. *Señal de advertencia común en este tipo de rol:* Si mencionan que "haremos todo con IA" pero no detallan capacidades técnicas o equipo de soporte, podría indicar sobrepromesa.