Head of Institutional Partnerships — Remoto - Global — Web3 Crypto - Blockchain, DeFi, Fintech

Descripción del puesto

Sobre la vacante

BASIS está contratando para el rol de Head of Institutional Partnerships & BD. Esta posición es clave para liderar la estrategia de asociaciones institucionales en el ecosistema Web3 y crypto. Se busca un profesional con experiencia en blockchain, DeFi y fintech que pueda construir y gestionar relaciones con instituciones financieras, fondos y empresas del sector. La modalidad es remota con alcance global, ideal para candidatos en LATAM que buscan oportunidades internacionales. Beneficios incluyen exposición a proyectos innovadores, crecimiento en un entorno dinámico y potencial de compensación competitiva.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad única para posicionarte como líder en la intersección de finanzas tradicionales y tecnología blockchain. Aprenderás de primera mano cómo se estructuran las asociaciones estratégicas en Web3, trabajarás con equipos de alto nivel y contribuirás al crecimiento de una empresa en un mercado en expansión. Si buscas transicionar a roles ejecutivos en crypto o escalar tu carrera en BD institucional, este rol ofrece visibilidad, impacto y aprendizaje acelerado.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Conocimiento profundo de blockchain, DeFi, regulaciones crypto y modelos de negocio Web3.
• Soft skills: Liderazgo estratégico, negociación avanzada, comunicación ejecutiva y capacidad para construir relaciones a largo plazo.
• Experiencia: Trayectoria comprobada en BD institucional, finanzas o consultoría en sectores relacionados.

Tips prácticos para este puesto

• Investiga a BASIS: Revisa su whitepaper, roadmap y partners actuales para entender su posición en el mercado.
• Prepara casos de éxito: Ten ejemplos concretos de asociaciones que hayas cerrado, con métricas de impacto (ej: volumen generado, alcance institucional).
• Networking previo: Conecta con profesionales en LinkedIn que trabajen en BD crypto para insights sobre tendencias y desafíos.

Recursos recomendados

• Tools: Messari, CoinGecko para data de mercado; LinkedIn Sales Navigator para prospectar instituciones.
• Documentación: Libros como "The Business of Blockchain" o reportes de Deloitte sobre adopción institucional.
• Influencers: Sigue a figuras como Meltem Demirors o Anthony Pompliano para análisis del sector.
• Cursos: Programas en Coursera sobre finanzas descentralizadas o certificaciones en blockchain para ejecutivos.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe una asociación institucional compleja que hayas liderado y cómo manejaste los obstáculos." *Tip: Enfócate en el proceso estratégico, métricas de éxito y aprendizajes clave.*
• Pregunta 2: "¿Cómo evaluarías el potencial de BASIS para atraer instituciones tradicionales?" *Tip: Demuestra conocimiento del proyecto y analiza factores como tecnología, equipo y mercado objetivo.*
• Pregunta 3: "¿Qué estrategias usarías para construir un pipeline de partners en LATAM?" *Tip: Menciona adaptación cultural, regulaciones locales y casos de uso relevantes para la región.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $4,000 - $7,000 | | Senior | $7,000 - $12,000 | | Executive | $12,000+ |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Roles en crypto con compensación en tokens pueden tener componentes variables.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Empresa sin whitepaper claro o roadmap público. *Qué preguntar: Solicita documentación sobre la estrategia a largo plazo y métricas de adopción actual.*
• Bandera roja 2: Falta de transparencia en la estructura de compensación (ej: tokens no vesteados). *Qué investigar: Revisa contratos anteriores o feedback de empleados en plataformas como Blind.*
• Bandera roja 3: Equipo sin experiencia previa en finanzas institucionales. *Señal de advertencia: Pregunta por la trayectoria del liderazgo y casos de éxito pasados en asociaciones similares.*