Consultor de Seguridad y Redes — Híbrido - Querétaro — Tecnologías de la Información -

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Circulo de AT busca un Consultor de Seguridad y Redes con enfoque en preventa tecnológica para unirse a su equipo en Querétaro. El rol implica identificar necesidades del cliente, proponer soluciones tecnológicas, preparar demostraciones, realizar seguimiento de proyectos de preventa hasta su cierre, armar propuestas técnicas y licitaciones, y concretar ventas cumpliendo requerimientos del cliente.

Requisitos:

• Licenciatura o ingeniería en sistemas, informática/computación, telecomunicaciones, ciencias de la computación o afín (titulado)
• Enfoque en preventa de tecnologías de ciberseguridad (principalmente), redes y data center/respaldos
• Inglés intermedio-avanzado
• Experiencia mínima de 4 años en:
• Consultoría de servicios TI
• Funciones de preventa en tecnologías de la información
• Análisis y levantamiento de requerimientos con cliente
• Diseño de arquitecturas conceptuales, estimación y dimensionamiento de proyectos
• Elaboración de propuestas técnicas, soluciones, demos y PoC

Beneficios:

• Modalidad híbrida
• Prestaciones superiores a las de ley
• Ambiente para personas apasionadas por la tecnología, con mentalidad proactiva y gusto por los retos

¿Por qué deberías aplicar?

Esta posición te permite evolucionar de consultor técnico a estratega de soluciones, combinando tu expertise en ciberseguridad y redes con habilidades comerciales. Trabajarás en proyectos de alto impacto donde tu conocimiento técnico se traduce directamente en propuestas de valor para clientes. Es la oportunidad perfecta para quienes buscan transicionar hacia roles de arquitectura de soluciones o liderazgo técnico-comercial, desarrollando habilidades de presentación, negociación y gestión de proyectos en un entorno empresarial establecido.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Técnicas: Conocimiento profundo en ciberseguridad (firewalls, SIEM, endpoint protection), redes (ruteo, switching, SD-WAN), data center (virtualización, respaldos, cloud)
• Comerciales: Habilidades de presentación, storytelling técnico, elaboración de propuestas, gestión de objeciones
• Analíticas: Capacidad para traducir necesidades del cliente en soluciones técnicas viables
• Soft skills: Comunicación efectiva, proactividad, orientación a resultados, trabajo bajo presión

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu portafolio de propuestas: Documenta proyectos anteriores donde hayas diseñado soluciones, incluyendo arquitecturas conceptuales, estimaciones y resultados
• Domina el arte del demo: Practica demostraciones de productos de ciberseguridad y redes que sean claras, concisas y enfocadas en beneficios del cliente
• Investiga el mercado: Conoce los principales fabricantes de ciberseguridad y redes (Cisco, Palo Alto, Fortinet, etc.) y sus ecosistemas de partners
• Desarrolla tu inglés técnico-comercial: Esencial para documentación, presentaciones y comunicación con proveedores internacionales

Recursos recomendados

• Herramientas: Lucidchart para diagramas de arquitectura, PowerPoint/Keynote para presentaciones, CRM tools para seguimiento de oportunidades
• Influencers: Follow a John Kindervag (Zero Trust), Bruce Schneier (seguridad), David Bombal (redes)
• Certificaciones: Considera CISSP, CCNA, CompTIA Security+ para validar conocimientos
• Comunidades: Únete a grupos de ISACA, (ISC)² y comunidades de preventa TI en LinkedIn

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Describe un proyecto complejo de ciberseguridad que hayas diseñado y cómo lo presentaste al cliente" - Tip: Enfócate en el proceso de descubrimiento de necesidades, cómo adaptaste la solución, y el resultado comercial obtenido

• "¿Cómo manejas objeciones de precio o tiempo en propuestas técnicas?" - Tip: Demuestra tu habilidad para justificar el valor de la solución, no solo el costo, y cómo negocias plazos realistas

• "¿Qué metodología usas para estimar dimensionamiento de proyectos de redes o seguridad?" - Tip: Menciona frameworks específicos (como TCO/ROI analysis), herramientas de estimación, y cómo validas tus cálculos con experiencia previa

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $2,500 - $3,500 | | Senior | $3,500 - $5,000 | | Lead/Architect | $5,000 - $7,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y especialización específica. Roles con expertise en ciberseguridad crítica (Zero Trust, cloud security) pueden alcanzar rangos superiores. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Falta de claridad en productos/soluciones: Si en la entrevista no pueden especificar qué fabricantes o tecnologías manejan - Pregunta: "¿Podrían compartir el portafolio de productos/soluciones principales que manejan?"

• Expectativas poco realistas de cierre: Empresas que presionan por cierres rápidos sin procesos de descubrimiento adecuados - Investiga: Revisa reviews de la empresa en Glassdoor o similares sobre cultura de ventas

• Ausencia de capacitación continua: En ciberseguridad y redes, la tecnología evoluciona rápidamente - Señal: Pregunta sobre presupuesto para certificaciones, entrenamientos y asistencia a eventos del sector