Inside Sales Account Manager — Presencial - Lima, Perú — Seguridad y Tecnología - Ventas

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Axis Communications, empresa líder en tecnología de seguridad, busca un Inside Sales Account Manager para su equipo en Lima, Perú. Este rol es presencial y forma parte del crecimiento regional de la compañía en LATAM.

Requisitos clave:

• Perfil estratégico, proactivo y con mentalidad consultiva
• Enfoque en resultados y pasión por las ventas
• Capacidad para trabajar en equipo regional y local
• Experiencia en ventas B2B o roles comerciales

Lo que ofrece Axis Communications:

• Empresa que apuesta por el talento y desarrollo profesional
• Oportunidad de crecimiento real dentro de la organización
• Trabajo con el mejor equipo regional
• Industria de seguridad y tecnología en expansión

¿Por qué deberías aplicar?

Axis Communications no solo busca un vendedor, busca a alguien que crezca con la empresa. Aquí desarrollarás una carrera en una industria de alta tecnología donde la seguridad física y digital se fusionan. Aprenderás de un equipo regional experimentado, trabajarás con productos innovadores y tendrás la oportunidad de impactar directamente en el crecimiento de la compañía en Latinoamérica. Si buscas un reto donde tu desarrollo profesional sea tan importante como los resultados comerciales, este es tu lugar.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Conocimiento de ventas B2B, CRM (Salesforce o similar), métricas comerciales, prospección estratégica
• Soft skills: Comunicación persuasiva, pensamiento estratégico, resiliencia comercial, capacidad de escucha activa, gestión de relaciones
• Industria: Entendimiento básico de tecnología de seguridad, cámaras IP, sistemas de videovigilancia o industrias relacionadas

Tips prácticos para este puesto

• Investiga la industria: Axis es líder en cámaras IP y soluciones de seguridad. Familiarízate con sus productos y competidores
• Prepara casos de éxito: Ten listos ejemplos concretos de cómo has cerrado ventas complejas o manejado cuentas estratégicas
• Domina el storytelling comercial: En ventas B2B, la capacidad de contar una historia que resuelva problemas del cliente es clave
• Practica objeciones comunes: En seguridad, los clientes suelen preocuparse por integración, costo total y soporte técnico

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce Trailhead (gratis), HubSpot Sales Hub, LinkedIn Sales Navigator
• Influencers: Jill Konrath (estrategias de ventas B2B), Marc Wayshak (ventas consultivas)
• Cursos: "Ventas Consultivas" en Coursera, "B2B Sales Strategy" en LinkedIn Learning
• Comunidades: r/sales en Reddit, grupos de Sales Development en LinkedIn

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Cuéntame sobre una venta compleja que hayas cerrado y cómo manejaste las objeciones"

*Tip:* Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) y enfócate en cómo convertiste objeciones en oportunidades

• "¿Cómo prospectarías cuentas en el sector de seguridad física?"

*Tip:* Demuestra conocimiento del sector mencionando verticales específicos (retail, bancos, gobierno) y cómo abordarías cada uno

• "Describe tu proceso para manejar una cuenta desde la prospección hasta el cierre"

*Tip:* Menciona etapas claras (identificación, calificación, propuesta, negociación, cierre) y métricas que usas en cada una

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,200 | | Mid | $1,200 - $2,000 | | Senior | $2,000 - $3,500 |

*Nota: En Perú, estos rangos pueden variar según experiencia específica en ventas B2B de tecnología. Empresas multinacionales como Axis Communications suelen ofrecer paquetes completos con comisiones, bonos y beneficios adicionales que pueden incrementar el ingreso total en 30-50%.

Red flags a considerar

• Falta de claridad en metas y comisiones

*Qué preguntar:* "¿Pueden compartir la estructura de comisiones completa y ejemplos de ingresos del equipo actual?" *Señal de alerta:* Respuestas vagas o evasivas sobre cómo se calculan y pagan las comisiones

• Alta rotación en el equipo de ventas

*Qué investigar:* Pregunta sobre la antigüedad promedio del equipo y tasas de retención *Señal de alerta:* Si todos tienen menos de 1 año en la empresa, podría indicar mal manejo o metas irreales

• Producto difícil de vender o con soporte deficiente

*Qué preguntar:* "¿Qué recursos de soporte técnico tengo disponible para mis clientes?" *Señal de alerta:* Si el equipo de soporte es mínimo o los tiempos de respuesta son largos, será difícil cerrar y retener clientes

*Recuerda:* En ventas B2B de tecnología, el éxito depende tanto del producto como del soporte que recibes internamente. Una buena empresa te dará las herramientas para triunfar, no solo metas ambiciosas.*