Account Executive Senior — Híbrido - Noreste Estados Unidos — Food Delivery Tech - Strategic

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Uber Eats está expandiendo su equipo de cuentas estratégicas en la región del Noreste de Estados Unidos y busca Account Executives Senior con experiencia para gestionar sus socios de entrega de mayor valor. Este rol va más allá de las ventas tradicionales: se trata de arquitecturar estrategias de crecimiento con las marcas culinarias más icónicas de la región para redefinir cómo escalan en la era digital.

Responsabilidades clave:

• Gestionar un portafolio de élite que define la escena gastronómica del Noreste
• Impulsar crecimiento ambicioso e innovación, liderando objetivos de expansión agresivos
• Manejar ciclos de ventas complejos a nivel C-suite con el respaldo de datos globales e infraestructura de Uber

Requisitos:

• Experiencia comprobada en ventas con historial de superar cuotas
• Conocimiento profundo del mercado del Noreste
• Excelencia en entornos de alta velocidad y orientación a resultados

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es tu oportunidad de trabajar con las marcas más icónicas de la industria gastronómica mientras redefines cómo crecen en el mundo digital. No solo mantendrás relaciones, sino que arquitecturarás estrategias que impactarán directamente en el futuro del food delivery. Con el respaldo de datos globales de Uber y una infraestructura de clase mundial, tendrás herramientas únicas para innovar y escalar. Si buscas un rol donde el estándar es la excelencia y el impacto es tangible, esta posición te ofrece crecimiento profesional acelerado en una de las empresas más disruptivas del sector.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Ventas estratégicas: Capacidad para navegar ciclos complejos con tomadores de decisiones C-suite
• Conocimiento del mercado: Entendimiento profundo del ecosistema gastronómico del Noreste
• Gestión de cuentas de alto valor: Experiencia con clientes premium y relaciones de largo plazo
• Orientación a datos: Uso de métricas y análisis para impulsar decisiones comerciales
• Resiliencia y adaptabilidad: Excelencia en entornos de alta presión y objetivos ambiciosos

Tips prácticos para este puesto

• Investiga el portafolio actual: Identifica qué marcas icónicas del Noreste ya trabajan con Uber Eats y prepara insights sobre oportunidades de crecimiento
• Domina el storytelling comercial: En lugar de solo presentar números, construye narrativas sobre cómo la tecnología redefine industrias tradicionales
• Prepara casos de éxito cuantificables: Ten listos ejemplos específicos donde hayas superado cuotas en mercados competitivos
• Conecta con la cultura Uber: Investiga cómo la empresa maneja la innovación en food delivery y alinea tu discurso con su visión

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce, Tableau, Gong.io para análisis de conversaciones comerciales
• Influencers: Sigue a líderes en sales estratégicas como Josh Braun y Morgan J. Ingram
• Cursos: "Strategic Account Management" en LinkedIn Learning, "Enterprise Sales" en Coursera
• Documentación: Estudia los reports anuales de Uber y análisis del mercado de food delivery

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Describe cómo manejaste un ciclo de ventas complejo con múltiples stakeholders a nivel C-suite"

*Tip:* Estructura tu respuesta usando el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) y enfatiza cómo navegaste dinámicas políticas organizacionales.

• "¿Cómo priorizarías el crecimiento entre diferentes cuentas de alto valor en un portafolio diverso?"

*Tip:* Demuestra pensamiento estratégico mencionando criterios como potencial de mercado, alineación con objetivos de negocio y capacidad de ejecución, no solo el tamaño de la cuenta.

• "Dame un ejemplo de cuando superaste significativamente una cuota en un mercado competitivo"

*Tip:* Prepara una historia específica con números concretos, destacando no solo el resultado final sino las estrategias innovadoras que implementaste.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $2,500 - $3,500 | | Mid | $3,500 - $5,000 | | Senior | $5,000 - $8,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para este rol específico en el Noreste de USA, los rangos locales pueden ser significativamente más altos.*

Red flags a considerar

• Falta de claridad en objetivos de crecimiento: Si durante la entrevista no pueden definir métricas específicas o estrategias para el portafolio de cuentas

*Qué preguntar:* "¿Cuáles son los KPIs clave para este rol en los primeros 90 días y cómo se miden?"

• Estructura de soporte insuficiente: Roles de ventas estratégica requieren recursos de datos, marketing y operaciones

*Qué investigar:* Pregunta sobre el tamaño del equipo de soporte, herramientas de analytics disponibles y procesos de escalación

• Rotación alta en el equipo: En industrias de alta velocidad como food delivery, la estabilidad del equipo indica salud organizacional

*Señal de advertencia:* Si evaden preguntas sobre tenure promedio del equipo o mencionan frecuentes reestructuraciones