Account Manager Ciberseguridad — Híbrido - Querétaro, León, Nuevo León — Tecnología - Ciberseguridad, Data

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Circulo DAAT busca un Account Manager especializado en ciberseguridad para cubrir las regiones de Querétaro, León y Nuevo León. El rol implica analizar y abrir nuevos mercados enfocados en PyMes y Middle Market, cumplir cuotas de venta, generar cuentas nuevas, atender renovaciones y reactivaciones, crear presentaciones ejecutivas, revisar proyectos con fabricantes/mayoristas, impulsar iniciativas de marketing, participar en webinars y obtener certificaciones en marcas de ciberseguridad y data center.

Requisitos: Experiencia comprobable en ventas TI, prospección, seguimiento de clientes, creación de presentaciones, revisión de proyectos con proveedores, participación en eventos y webinars.

Modalidad: Híbrida.

Beneficios: Prestaciones superiores a las de ley, capacitación y certificación en tecnologías líderes.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta posición te permite especializarte en el mercado de ciberseguridad, uno de los sectores de mayor crecimiento en tecnología. Trabajarás con marcas líderes, desarrollarás habilidades en ventas B2B de alto valor y tendrás acceso a certificaciones que potencian tu carrera. Si te apasiona la tecnología, disfrutas los retos y buscas un entorno donde tu proactividad sea valorada, esta es una oportunidad para crecer profesionalmente en una empresa consolidada.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Ventas técnicas: Experiencia en ventas de soluciones TI, especialmente ciberseguridad o data center.
• Prospección y cierre: Habilidad para identificar oportunidades, gestionar pipelines y cerrar acuerdos.
• Comunicación ejecutiva: Capacidad para crear presentaciones claras y persuasivas para clientes PyMe y corporativos.
• Gestión de relaciones: Seguimiento con fabricantes, mayoristas y clientes para renovaciones y proyectos.
• Conocimiento técnico básico: Entendimiento de conceptos de ciberseguridad y data center para conversaciones técnicas.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara casos de éxito: Documenta resultados previos en ventas TI, incluyendo métricas como cuotas cumplidas o crecimiento de cuentas.
• Investiga el mercado: Familiarízate con las marcas de ciberseguridad y data center más relevantes en México.
• Desarrolla un pitch: Crea una presentación breve que demuestre cómo abordarías la apertura de nuevos mercados.
• Networking: Conecta con profesionales en LinkedIn que trabajen en ventas de ciberseguridad para insights del sector.

Recursos recomendados

• Herramientas: CRM como Salesforce o HubSpot para gestión de ventas, LinkedIn Sales Navigator para prospección.
• Documentación: Blogs de marcas como Cisco, Palo Alto Networks o Fortinet para tendencias en ciberseguridad.
• Influencers: Sigue a expertos en ventas B2B tecnológicas en LinkedIn, como Andrés Pérez o especialistas en ciberseguridad.
• Cursos: Certificaciones introductorias en ciberseguridad (ej., CompTIA Security+) para fortalecer conocimiento técnico.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Describe tu experiencia en ventas de ciberseguridad o TI." Tip: Enfócate en resultados medibles, como cuotas cumplidas o crecimiento de cuentas, y menciona cómo manejaste ciclos de venta complejos.
• "¿Cómo prospectarías nuevos clientes en PyMes para ciberseguridad?" Tip: Explica una estrategia basada en investigación de mercado, uso de herramientas como LinkedIn, y colaboración con fabricantes para leads calificados.
• "¿Cómo manejas la renovación de cuentas existentes?" Tip: Destaca la importancia de la comunicación proactiva, entendimiento de necesidades cambiantes del cliente, y oferta de valor agregado para retención.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,200 - $1,800 | | Mid | $1,800 - $2,500 | | Senior | $2,500 - $3,500 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para ventas, comisiones pueden incrementar significativamente el ingreso total.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Cuotas poco realistas. Pregunta en la entrevista sobre las metas de venta, cómo se establecen y el apoyo de la empresa para alcanzarlas. Si son excesivas sin recursos adecuados, podría indicar alta presión.
• Bandera roja 2: Falta de capacitación en tecnologías. Investiga antes de aceptar si la empresa ofrece certificaciones reales y tiempo para capacitación. Sin esto, podrías quedar en desventaja frente a competidores.
• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo de ventas. Señal de advertencia común en roles comerciales; pregunta sobre la antigüedad del equipo actual y tasas de retención para evaluar estabilidad.