Account Manager MSP/MSSP — Presencial - Estados Unidos — Ciberseguridad - vCISO, MDR, GRC, Pen

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Echelon Risk + Cyber busca un Account Manager de alto impacto para liderar y hacer crecer su cartera de clientes en el sector de ciberseguridad. Este rol requiere un perfil con experiencia sólida en MSP o MSSP, capaz de vender resultados reales de ciberseguridad, incluyendo proyectos de servicios profesionales y soluciones de seguridad gestionadas a largo plazo. La posición exige viajes a sitios de clientes para construir relaciones cara a cara, alineación ejecutiva y planificación estratégica. Se busca a alguien con éxito comprobado en expansión de cuentas, experiencia en ventas de vCISO, MDR, GRC, pruebas de penetración, evaluaciones de seguridad y/o servicios de seguridad gestionados, capacidad para impulsar hojas de ruta de seguridad multi-año, fuerte presencia ejecutiva y mentalidad competitiva. Ofrece un potencial de ingresos significativo para la persona adecuada.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una plataforma excepcional para acelerar tu carrera en ciberseguridad, donde podrás aplicar tu experiencia en MSP/MSSP para construir confianza, hacer crecer cuentas y vender soluciones de ciberseguridad significativas. Aprenderás a liderar estrategias de seguridad a largo plazo y a alinearte con ejecutivos de alto nivel, desarrollando habilidades que son altamente valoradas en la industria. Si eres disciplinado, competitivo y con hambre de ganar, esta oportunidad te permitirá impactar directamente en la protección de organizaciones y crecer profesionalmente en un entorno dinámico.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Conocimiento en ventas de ciberseguridad (vCISO, MDR, GRC, pen testing, evaluaciones de seguridad, servicios gestionados), comprensión de modelos MSP/MSSP, capacidad para desarrollar hojas de ruta de seguridad multi-año.
• Soft skills: Construcción de relaciones, alineación ejecutiva, planificación estratégica, presencia ejecutiva, acumen empresarial, competitividad y disciplina.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara casos de éxito: Documenta ejemplos concretos de cómo has hecho crecer cuentas o vendido soluciones de ciberseguridad en roles anteriores.
• Investiga la empresa: Familiarízate con Echelon Risk + Cyber, su cartera de clientes y su enfoque en ciberseguridad para demostrar interés genuino.
• Enfatiza la experiencia en viajes: Destaca tu disposición y experiencia en viajes a sitios de clientes, ya que es un requisito clave para este rol.

Recursos recomendados

• Herramientas: CRM como Salesforce para gestión de cuentas, plataformas de ciberseguridad como CrowdStrike o Palo Alto Networks.
• Influencers: Sigue a expertos en LinkedIn como Kevin Mitnick o Bruce Schneier para tendencias de ciberseguridad.
• Cursos: Certificaciones como CISSP o cursos en Coursera sobre ventas técnicas en ciberseguridad.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe una vez que expandiste exitosamente una cuenta en un entorno MSP/MSSP." Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para estructurar tu respuesta y cuantifica los resultados.
• Pregunta 2: "¿Cómo manejas la alineación con ejecutivos en proyectos de ciberseguridad?" Tip: Enfócate en comunicación clara, entendimiento de objetivos empresariales y construcción de confianza a largo plazo.
• Pregunta 3: "¿Qué estrategias usas para vender soluciones de ciberseguridad como vCISO o MDR?" Tip: Destaca tu enfoque en resultados, personalización según necesidades del cliente y seguimiento post-venta.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $2,000 - $3,500 | | Mid | $3,500 - $6,000 | | Senior | $6,000 - $10,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en los objetivos de crecimiento de la cartera de clientes. Qué preguntar: "¿Cuáles son las metas específicas de expansión de cuentas para este rol en el primer año?"
• Bandera roja 2: Expectativas poco realistas sobre viajes sin apoyo logístico. Qué investigar: Pregunta sobre la frecuencia de viajes, políticas de reembolso y apoyo de la empresa para desplazamientos.
• Bandera roja 3: Cultura empresarial que no valora la construcción de relaciones a largo plazo. Señal de advertencia: Enfoque excesivo en métricas de ventas a corto plazo sin mención de desarrollo de confianza o alineación estratégica.