Business Development Associate — Presencial - México — Marketplace Tech - Estrategia Comercial, Negociación, Growth

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Kavak, el marketplace líder de autos usados en Latinoamérica, está buscando un Business Development Associate recién graduado para unirse a su equipo de Marketplace. Esta posición está diseñada para acelerar tu crecimiento profesional desde el frente del negocio, donde desarrollarás relaciones estratégicas de alto impacto, construirás nuevos acuerdos comerciales y trabajarás de la mano con equipos de Producto, Operaciones, Pricing y Marketing. Tomarás ownership end-to-end de oportunidades reales en un entorno exigente y dinámico.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta no es una posición más detrás de un Excel. Es una oportunidad única para aprender a construir negocio desde el frente en una de las startups más exitosas de la región. En Kavak, estarás en el epicentro de la toma de decisiones estratégicas, colaborando con equipos multidisciplinarios y viendo el impacto directo de tu trabajo en el crecimiento del marketplace. Si buscas acelerar tu carrera profesional con responsabilidad real desde el día uno, este rol te ofrece un camino de crecimiento exponencial en el ecosistema tech latinoamericano.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades de negociación y comunicación para construir acuerdos comerciales
• Mentalidad analítica para identificar oportunidades de negocio
• Capacidad de ejecución rápida en entornos dinámicos
• Trabajo en equipo con áreas como Producto, Operaciones y Marketing
• Orientación a resultados con enfoque en métricas de crecimiento

Tips prácticos para este puesto

• Prepara ejemplos concretos de cómo has ejecutado proyectos en tiempo récord, aunque sean de la universidad
• Investiga el modelo de marketplace de Kavak y cómo generan valor para compradores y vendedores
• Desarrolla un pitch de 30 segundos sobre por qué eres ideal para construir relaciones estratégicas
• Practica casos de negociación donde tengas que cerrar acuerdos con múltiples stakeholders

Recursos recomendados

• Libro: "Never Split the Difference" de Chris Voss para técnicas avanzadas de negociación
• Curso: "Business Development & Partnerships" en Coursera
• Herramienta: LinkedIn Sales Navigator para investigación de prospectos
• Influencer: Lenny Rachitsky para estrategias de growth en marketplaces

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Cuéntame sobre un proyecto donde tuviste que construir una relación estratégica desde cero" - Enfócate en el proceso, no solo el resultado, y muestra cómo manejaste la incertidumbre inicial
• "¿Cómo priorizarías múltiples oportunidades comerciales con recursos limitados?" - Demuestra pensamiento estratégico hablando de criterios como potencial de impacto, tiempo de implementación y alineación con objetivos del negocio
• "Describe una situación donde tuviste que negociar con alguien difícil" - Muestra empatía, preparación y cómo encontraste un punto medio que beneficiara a ambas partes

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,200 - $1,800 | | Mid | $1,800 - $2,800 | | Senior | $2,800 - $4,500 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. En roles de business development en startups como Kavak, pueden incluir bonos por performance y equity.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de estructura en el onboarding - Pregunta específicamente sobre el plan de entrenamiento y mentoría para recién graduados. Si no hay un programa definido, podrías quedar a la deriva.
• Bandera roja 2: Metas poco realistas sin recursos - Investiga si el equipo tiene herramientas adecuadas (CRM, data analytics) y apoyo de otras áreas. Pregunta sobre KPIs realistas para los primeros 3-6 meses.
• Bandera roja 3: Cultura de micromanagement - En roles que requieren ownership, pregúntale a tu futuro manager cómo miden el éxito y qué autonomía tendrás para tomar decisiones comerciales.